大碗茶 - 自在交流

(华.夏.时.报 )

3月27日下午4时，一场针对机构投资者的电话会议举行正酣，中山证券常务副总经理刘耀中对各大机构介绍了此次与腾讯的合作以及零佣通和小贷通两个主打产品，并以“炒股不花钱”和“贷款不求人”来进行概括。
　　本报记者发现，此次零佣通软件版本支持Android系统手机，IOS版将在未来面世。手机开户之后，在沪深交易所买卖交易股票、基金、债券，仅收取交易所手续费、过户费等规费，中山证券不收取交易费用。后台服务将由中山证券网络金融中心（深圳深南大道证券营业部）通过网站、微信和客服电话提供服务支持。
　　中山证券此前实力并不出众，成立于1992年11月，在全国现有14家营业部，总资产73.7亿元，净资产26.1亿元，2013年共实现营业收入2.3亿元，净利润2832万元。在2012年的证券公司净资本排名第81位，在代理买卖证券业务净收入中排名第75位，属行业中下游。其内部人士坦承：在过去开展各项业务时明显受制于净资本不足。目前证券行业的发展重心已经从竞争激烈、利润率低的传统通道业务越来越向利润空间更大的“资本中介”开拓。
　　如果牵手腾讯无疑为中山证券开辟了一片新天地，据刘耀中介绍：“我们市场佣金不可避免降到一个很低的水平，在这种情况下，中山证券将精力放在产品的开发和基于对客户的增值服务上收费，我们和腾讯合作，是我们与互联网客户流量接口的第一步，未来会基于这个思路和产品的陆续推出，不断为基于海量客户的接口进行服务，不断放大客户群体，同时推出保值增值产品，通过服务和产品实现我们的专业和价值。”
　　有华夏基金的人士提出：“零佣金是否取得监管层许可？未来是否会遭遇国金被四川证券行业协会投诉的窘境？”刘耀中回应称，“证监会机构部欧阳昌琼在两会上表态，按照2002年时的佣金通知，上限不得高于千分之三，下限不得低于监管费用，给交易所及登记公司结算的相关费用，中山证券不收取任何的通道费用。至于政策风险，我们经过审慎考虑和充分准备，和监管部门沟通，我们履行了所有的报备职责，程序是完备的。”
　　同一时间推出的小贷通也引发关注，据知公司目前融资融券、股票质押回购和小贷通完整的一个融资产品线已经初步搭建完成。刘耀中表示：“我们有完整评估体系，对抵押融资进行评估，资本中介业务会成为越来越重要的收入来源，我们做好资金获取和融出的安排。上限是20万，利率是根据资信系统，基本是通过专业判断、基于市场需求而定。银行信用卡是每天万分之五，我们比银行要更加优惠。我们对小额贷款的服务，比正常做融资融券的收益率要高一些，现在是固定的，现在优惠期11%-12%，一年为上限。”
　　目前，零佣通在中山证券官网已经消失，前述券商人士坦言：“中山证券各方面应该也是做过考量，前期肯定是做了很多努力，对于后果肯定也是早有打算，虽然这个产品的存在仅仅不过24小时，但市场注意到了它的经纪业务，也算达到目的了，此前德邦证券的零佣金也因涉嫌营销违规被喊停了。”
　　根据中山证券方面的数据，其目前的活跃客户约为10万人，首日流量就有大幅增加。“根据3月7日的浏览和数据，客户反映非常积极，我们基于和互联网公司流量入口，这块给我们带来非常多的导入，目前信心有非常大的提升，也是我们积极和互联网合作的根本想法。”刘耀中透露，“从中证协的数据来看，国金佣金宝开户数得到很大提升。我们有理由相信，互联网合作是提升数据的重要因素，市场非常大，对价格敏感的客户很多，从PC端到移动端，我们流量入口有多样性，数据会有很大改善。”